创新营销模式让拼多多成功上市-毕业帮知网查重

摘要：随着“互联网+”经济的发展，电子商务平台正在急速上升。本稿的目的是分析很多成功原因和现存问题，提出对策。

关键词：胜负多、上市、品质；一、研究背景多成立于2015年9月，很多用户利用社交平台和社交圈邀请其他人一起组团作战，可以以较低的价格购买产品。2016年，通过B轮融资获得了1亿美元以上。2017年12月，拥有超过3亿用户。

2018年4月，在巨额新融资中获得约30亿美元。2018年7月26日继续在美国纳斯达克上市。只在许多成功后的两天，创维集团发出了声音，说存在很多创维电视的假货。并且要求停止维制品的销售。侵犯了品牌的权益。从

成立到成功的IPO，虽然只花了不到3年的时间，但IPO对于很多竞争来说并不是终点。上市后的竞争面临着更大的挑战。二、成功的原因（一）成立了社交合作团，创建了很多C2B的新模式，传统的团购改变了商店提供无差别折扣的团购方式。消费者自主团体获得折扣价格。通过各种各样的竞争，利用社交团体，创造了持续性的C2B（CustomertoBusiness）的共同购买模式。

加上在很多平台上销售的商品的价格，有两个价格。价格很高，有一个折扣的单价。用户可以自己以高价单独购买、发起、下单，在限定时间内组成特定人数的团体，与团员共享优惠价格。

这样的团体营销的本质是取得流量，转化为成果，降低了顾客成本。（二）游戏化的购物流程由游戏化的思维设计平台组成。每个步骤的操作都被游戏化了。用户不再纯粹地花钱购物来满足特定的需求，而是成为一个参加一盘游戏的玩家，在娱乐中完成购物。

首先，以多种方式为玩家设定目标任务。简单明了地提供游戏规则。也就是说，玩家只要在24小时内成功组合，就可以按价格购买商品。达成目标。

（3）市场定位正确根据长尾理论，我国中小城市人口的购买力也很大。数据显示，三线以下的城市无视近10亿人口的购买需求，但他们的购买力不亚于一两线以上的城市。综上所述，精准长尾尾部需求，采用农村包围城市的商业战略，以低价营销方式满足低端需求市场。

革新性的市场营销模式，竞争多的成功使（4）市场营销手段多样化。1.在比赛中，很多用户可以用“单独购买”、“参加比赛”、“开始比赛”三种方法购物。如果邀请不成功，可以和陌生人一起组团。这样的话，很多用户的数量就会急速增加。

家商店在达到薄利多销的目的的同时，顾客也可以享受更多的折扣。2.免费砍价，持刀免费取是很多市场营销手段，如果用户想以超低价购买商品，可以邀请很多朋友来帮助。也可以买到免费的商品。虽然看起来很努力，但实际上我会用这样的方法获得更多的用户信息，努力让更多的人参加活动。

3.计时赛也有像淘宝、京东等平台一样限定时间秒杀的销售方法。但是，有很多时间限制，对商品的折扣力度有一定的要求。也就是说，商品必须以各平台的最低价格参加。以这种营销方式，产品价格低于淘宝、京东等其他电器平台。消费者来买更多的商品。第三，存在的问题（一）产品质量问题的最大问题是产品的劣质和虚假的销售，很多低价格的营销战略结合起来，不得不降低厂商准入许可的门槛。

中国消费协会在2017年的报告中指出，很多平台上的一些商品存在伪造、品质不良等问题。商品的质量问题直接影响消费者的用户体验。（二）引导式的延伸方式除了“团体购物”的主要业务外，还合力开展其他促销活动。活动在发件人的界面上经常可以看到“活动需要抽签”“抽签人数少”等信息，但是看了这个链接，页面上没有明确的文字显示。用户下载、打开注册，成为很多用户后，知道每个团体的成功用户不是可以免费或低价获得这个产品，并且中奖概率极低。

多利用这个方式获得了很多新用户，但是没有这样明确的告知，用户会故意诱导抽奖活动的新方式，容易失去新用户对平台的好感。（三）售后服务不完善，消费体验严重下降。作为消费者能参加的最后一个消费环节——售后服务可能有很多不重视的漏洞。2017年，高额索赔解决率仅为51%，消费者在购物或购物后出现的问题也无法及时有效应对，大大减少了消费者的购物体验，最终放弃了部分消费者拼命使用。

4、优化措施（一）加强对用户的信任意识，在活动规则的设定和提醒中，规则更加明确，逐步加强用户的信任，在与众多用户取得广泛知名度的今天，在一定程度上迅速成为大量低成本用户可以减少采用的诱导式的新方式。换言之，增加实用性和普遍性的优待活动，达到维持活跃用户的目的。（二）加强对产品质量的控制是所有电子商务平台中的重要核心问题，应努力从许多用户的体验出发，重视产品质量和售后服务不完备等问题，注重用户加强对平台的信任，提高消费者购物体验，促进更好的社交合作模式的发展。此外，还成长为“不仅仅是3亿人使用的购物APP”。终止语：拼太多优势在创新营销模式带来的高增长率，比其他电子商务平台，拼多服务和购物体验上都有不足，所以拼综上所述，发售后最重要的是尽快在平台上解决商品质量问题，提高服务质量和用户体验。

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